Home » Posts tagged 'New Supplier'

Tag Archives: New Supplier

为什么有那么多新供应商 Why adding new suppliers?

Hits: 146

回想一下您的公司,看看新近一年有多少新供应商被导入,又有多少的供应商正被导入?整体来看您可能并觉得多,或者不够明晰,那么如果您公司有商品管理负责人,有幸聆听TA们的“商品管理策略”,十之八九您见到的会是增加新供应商,当然与之同步的会是淘汰某些供应商,因为毕竟蛋糕只有这么大,想要吸引新的供应商进来,必定会诱之以饵,同时脚踩两只船,总是容易翻船的。

导入新供应商的原因很多,笔者能够数的出来的按时间轴分布包括如下:

下面就每一条做一些说明:

  1. 现有供应商业务表现欠佳

这个好理解,因为以往的表现不好,而且往往是连续性的不好,长时间得不得解决,所以采取下下策,退出机制,从而给了竞争对手以机会。而表现不好的信息通常体现在定期的表现数据汇总上,比如月度和季度打分的总得分,而扣分的栏目则可能来自于打分的每个板块。表现不好会是引发新供应商导入的必要条件而不是充分条件,因为战略性质的供应商可能会表现不好,但是出于战略的考虑,买房可能仍然得向TA 采购。菜市场的某个卖菜的阿姨态度差,菜的品质又不好,价格还比别人卖的贵,但是女儿人好,你儿子和你都看中了,有意和人家套近乎,成亲家,你就得买人家的,这类的战略供应商,买方就没打算淘汰,也没打算导入新的。

其次连续性的表现不好,为什么后面就需要淘汰,前面就没人提吗?事实未必如此,“差”到了某个阶段,影响到起关键作用的“决策者”或“门卫”的时候,淘汰就开始发生了,要知道很少有人没事找事做。刚开始“决策者Decision Maker”或“门卫Gate … Read the rest