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为什么有那么多新供应商 Why adding new suppliers?

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回想一下您的公司,看看新近一年有多少新供应商被导入,又有多少的供应商正被导入?整体来看您可能并觉得多,或者不够明晰,那么如果您公司有商品管理负责人,有幸聆听TA们的“商品管理策略”,十之八九您见到的会是增加新供应商,当然与之同步的会是淘汰某些供应商,因为毕竟蛋糕只有这么大,想要吸引新的供应商进来,必定会诱之以饵,同时脚踩两只船,总是容易翻船的。

导入新供应商的原因很多,笔者能够数的出来的按时间轴分布包括如下:

下面就每一条做一些说明:

  1. 现有供应商业务表现欠佳

这个好理解,因为以往的表现不好,而且往往是连续性的不好,长时间得不得解决,所以采取下下策,退出机制,从而给了竞争对手以机会。而表现不好的信息通常体现在定期的表现数据汇总上,比如月度和季度打分的总得分,而扣分的栏目则可能来自于打分的每个板块。表现不好会是引发新供应商导入的必要条件而不是充分条件,因为战略性质的供应商可能会表现不好,但是出于战略的考虑,买房可能仍然得向TA 采购。菜市场的某个卖菜的阿姨态度差,菜的品质又不好,价格还比别人卖的贵,但是女儿人好,你儿子和你都看中了,有意和人家套近乎,成亲家,你就得买人家的,这类的战略供应商,买方就没打算淘汰,也没打算导入新的。

其次连续性的表现不好,为什么后面就需要淘汰,前面就没人提吗?事实未必如此,“差”到了某个阶段,影响到起关键作用的“决策者”或“门卫”的时候,淘汰就开始发生了,要知道很少有人没事找事做。刚开始“决策者Decision Maker”或“门卫Gate … Read the rest

选择最匹配的供应商

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前段时间跟朋友聊天聊到供应商选择,朋友抱怨供应商难找,我说是合适的难找。无独有偶,在网上看到一篇文章,标题叫“永远不要聘用100%符合录用要求的人”,与我对选择供应商的见解一致,因此同大家交流选择供应商的心得。

网上的文章给出几点论证来支持标题的观点:

  1. 如果一个员工一到岗位就非常胜任岗位的要求,那他个人的发展就没有空间了。

原因在于就所应聘的岗位本身,TA已经胜任了,此岗位的发展空间有限,TA应该去尝试新的更具挑战的岗位。

     2.此外,TA也没有太多的学习机会,和学习新知识的动力。… Read the rest

供应商关系九方格

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我们依赖供应商提供的各种产品和服务取得成功,但是出人意料的是,我们对供应商关系,或者说如何利用供应商关系却知之甚少。有人认为管理供应商关系的目的就是削减成本,另一些人则认为供应商关系管理只不过是他们尝试过的各品类管理举措的总和。

但对此,科尔尼持有不同的观点。我们认为供应商及与供应商的关系仍未被完全发掘或利用。50位来自美国和全球大型企业的首席采购官(CPO)表示,有效管理供应商关系是他们面临的最大挑战之一,而且目前还没有克服这一挑战的充分准备。

供应商管理已是老生常谈,而识别与公司业务目标相关的供应商特征则是一个新的问题

科尔尼公司合伙人成立了一个专门的团队,带头发起了一项名为真实供应商关系管理(TrueSRM)的项目来填补这一空白。该项目得到了世界领先高科技企业提供的资金支持,旨在设计适用于各个行业的全面供应商管理方法。

抓住供应商管理的核心所在

仔细观察供应商关系我们会发现它有几种模式。不论行业、公司规模和其他诸多因素,供应商可以分为不同的类型。其中,有一部分属于“关键供应商”,通过和他们发展关系,能够增强竞争优势。还有一部分属于“普通供应商”,只提供所需的一般产品和服务,这些产品和服务从其它途径同样可以获得。感谢关注采购从业者微信公众号 … Read the rest